罗启林|鲨鱼老师官方博客

一个屡遭山贼抢掠的村庄，终于按耐不住了。仪作，这个德高望重的长老，提议去镇上请武士来保护。村民们都觉得老人家疯了，武士这群两眼朝天的家伙，怎么会屈身服务农民呢？仪作不慌不忙地说：要找饿肚子的武士。肚子饿了，连熊都往山下跑啊！一个久居山中的老人，对武士阶层的落魄看的如此真切，可谓慧眼独具呀。

黑泽明的《七武士》，是日本武士题材影片的巅峰之作。黑泽明镜头中的武士，已经走下神坛，手中的剑，开始让位于火铳等热兵器。落魄的武士，武士道精神不再是每个武士的灵魂，大多数武士都是为了名利而战。作为七武士的领头羊，勘兵卫有该如何选择武士，去为一帮籍籍无名的山民战斗呢？

要领导好一帮人，最重要的就是把好选人关。《七武士》中的武士面试，值得细细琢磨，在这里，叶敦明把自己多次观看影片的心得，与诸位营销人、管理人分享一下，抛砖引玉，最好的方式是自己去看、去揣摩、去领悟。

1、把好面试关：一看、二试、三沟通

一面之缘，就要判断别人是否适合自己的组织，这个蛮难的。叶敦明身边的一些高人，经常用“气场”这个词儿，感觉气场对的，就能合得来，人型就能选对。在《七武士》中，勘兵卫的选人，似乎更为直接一些，在没有各种心理分析表格的年代，智慧的双眼反倒用的更为淋漓尽致。

第一个武士虽然经过了武艺考验关，可他只愿意为诸侯而战，懒得去理睬一群地位低下的山民。勘兵卫在问明此人志向之后，也没作过多的挽留，尽管胜四郎等人觉得失去了一个武艺高超的武士，可他只是微微一笑，没有觉得有多可惜。

五郎兵卫雄赳赳路过旅店门口时，勘兵卫一眼看上了他。五郎兵卫观察力超一流，远远地在门外，就能感觉到躲在门后面、拿着木棍准备偷袭的胜四郎。好武艺，还得有好德性。五郎兵卫说：“我也很知道农民的疾苦……我也很理解您为老百姓奋然而起的心情。总而言之，我是被您这高尚的人格所感召的，愿供驱遣。人就是通过这些事才能得到知己的吧”。多么令人向往的年代，有人会为了“义”而战，颇有点桃园三结义的味道。五郎兵卫，没有辜负勘兵卫一眼相中的情缘。

现代的企业组织，都喜欢培训人、培育人、培养人。这种“三培”用人方式，看似轰轰烈烈，其实效率极低。叶敦明认为，选对了人，用人的成功率就已经有了80%的把握。所以，三培要让位于“三选”：选对人、选好人、选值得同行的人。

2、明确价值观：告诉别人为何而战

久经沙场的勘兵卫，虽然知道年轻的胜四郎急于参战，可他却屡次泼冷水。一开始，他拒绝胜四郎拜师的请求，后来他又劝退胜四郎回家。苦于凑齐七个武士的勘兵卫，为什么就不收这个年轻有活力、充满激情的胜四郎呢？

两次泼冷水，都是为了试其志。年轻人不缺少激情，可能缺少耐性。经得住考验的年轻人，才是可造之材，这一点，勘兵卫把握的很好。

勘兵卫一开始也拒绝了山民们的请求，他打过太多仗，已经厌恶战争了。可是看到山民如此可怜，善心禁不住发作了。“无名无利、无功无禄”，这是勘兵卫对这场与山贼之战的定义。每个参与“面试者”，都会听到他的这句话。面试者如何反应，就反应出他的世界观。很幸运呀，在那个武士没落、为温饱奔波的年代，居然还是找到了七个心中有义的武士。这种义，是对弱势者的保护之情，是对掠夺者的反击之心。

3、在什么环境，就用什么样的人

人才的标准，也未必是刻板的。菊千代，一个流浪武士，农民的后代，喜欢搞笑、讲大话、酗酒，根本就不是武士的料。可他总是死缠烂打，希望加入到七武士的队伍中。作为主管，这样的人只是具备了“忠诚”，而“能力”不足，你用不用？

有两件事情，让武士们改变了对菊千代的认知。武士们刚来到山村时，山民们惊恐地躲进家门，不出来迎接，开场搞得煞是冷清、尴尬。此时，是菊千代出来解的围。他在暗中敲响了梆子，山民们纷纷从躲藏的家中奔出，恐慌的人群，急于寻求武士保护的心态。可以说，菊千代是用了一种不恰当的方式，干了一件极为正确的事，没有人笑话他的荒唐，就连仪作长老也认同他的做法。就是这第一件事，让菊千代得到了武士团队的认可。平八笑眯眯地说：俗话说，糊涂蛋和破剪刀，有用没用全在使的人。算上他，够七个人啦！

第二件事，是在山民与平、万造挑着武士盔甲和刀剑送给武士们时，激起了轩然大波。因为这些东西，都是从战败的武士身上抢来的，有些武士甚至被山民们给捅死了。你想，这么一来，武士与山民刚刚达成的那么一点默契，瞬时间云消雾散。正是这个菊千代，一阵见血地说出了山民的种种劣迹：农民这号儿人，吝啬而且狡猾，又是软骨儿，心眼儿坏，愚蠢，残忍。紧接着，他直言不讳地指出了真凶：可是，是谁把他们搞成这样小气无能的？是你们武士！一打仗你们就烧村庄、糟蹋庄稼、把吃的给征去、到处拉夫、玩弄女人、有反抗的就给杀了。

山民们是被逼着这样的，这句话，也只有菊千代懂得说、敢于说。有一个对山民和武士两个阶层都理解的“中间人”，双方之间的误解和冲突，就能大为降低。在咨询工作中，叶敦明也是深有感触。在客户那端，要有好的线人；在自己的团队内部，也得有一个穿针引线之人。和谐，不是靠嘴巴，是靠组织机制练出来的。

千里马，世上多的是，缺的就是伯乐。看破功利的勘兵卫，依然保持着仗义行侠的武士精神，以放下的姿态，去选人、用人，被选者真的很幸福。叶敦明由衷地希望，哪一天我也能跟着这样一位领导者干事业，不敢说赴汤蹈火，最起码也能海枯石烂。慧眼识才者，必定是智慧资源最大的整合者。世有此人，善莫大焉。